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피칭을 잘하는 건 말을 잘하는 걸 의미하는 것만을 의미하는 건 아니다. 태도에서부터 내용까지 다양한 것들을 챙겨야 한다. 대표적인 게 투자자에 대해 공부하는 것이다.

"나의 후손의 전 재산을 좌우하게 될 사람들과 마주 앉을 때는, 그들의 어머니보다 더 상대를 잘 알아야 한다. 돈·권력·사회적 인정·단순히 편안한 삶 등 상대가 원하는 것이 무엇인지 알아두자. 그러면 그들이 궁극적으로 무엇을 할지 90%는 예측할 수 있다."

창업가 출신인 안토니오 가르시아 마르티네즈가 실리콘밸리의 민낯을 고발한 자신의 책 <카오스 멍키>에서 투자자를 만나기 전 상대방에 대해 얼마만큼 공부해야 하는지를 설명한 대목이다. 투자자에 대해 사전에 공부하는 것이 얼마나 중요한지를 짐작케 한다.

상대방의 어머니만큼 알 필요는 없겠지만 그 투자자가 어떤 펀드를 운용하고 있는지, 과거에 어떤 스타트업에 투자했는지, 성공한 투자는 무엇인지 같은 기본적인 것들은 반드시 공부해야 한다.

이것 외에 어떤 것들을 알아두면 좋을까. 투자자를 1분 안에 설득하는 피칭의 노하우를 공개한다.

 

 

완결
창업가 연습 : 실리콘밸리 VC의 투자 유치 노하우
임정민
임정민
‘창업가 연습 : 실리콘밸리 VC의 투자 유치 노하우’를 구매하시면 열람 가능한 스토리 입니다.

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